20代は3650日。自分の時間をどこに投資するか考えた結果起業していた。

学生起業家ではなく、大学を中退して起業!
なぜ富山さんは大学を中退に至ったのか


富山さん
お願いします。

インタビュアー・森

お願いします。

早速ですが、自己紹介を簡単にお願いします。


富山さん

はい。富山知輝と申します。

現在は、株式会社Follopの代表取締役をしています。


インタビュアー・森

ありがとうございます。

先日Twitterで大学を中退したというのを見たのですが、その理由ってお聞きしてもよろしいですか?

 


富山さん

はい。

大学を中退した理由は、Twitterにも書いたんですが、大きく3つあります。

 

1つが僕自身の大学が岡山大学だったんですね。やはり僕自身起業して仕事をするとなると東京にどうしても行かなくてはならない事が多いんですね。

 

そうなるとシンプルに距離が遠いというのが1つ目ですね。


インタビュアー・森

確かに岡山から東京は結構遠いですね。

2つは何なんですか?


富山さん
20代の時間を使うのに、大学よりも事業の方が圧倒的に成長できると確信したからですね。

インタビュアー・森
それはどうしてですか?

富山さん

僕自身大学生の時は、時間の貴重さを全然わかっていなかったんですね。

 

なんとなく、「20代は無限にある」ような気がしていたんです。

でもよく考えると20代は365日×10年で3650日しかない。って気づいたんですね。

 

つまり有限なんです。それもトレードオフで、どこかに時間を使えば、他のどこかには時間を使えなくなるんですね。

 

時間はぼーっとしているとすぐになくなってしまうので、特に若い人はお金をどこに投資するかよりも、自分の時間をどこに投資していくか。

 

これを考える方がよっぽど大事なんじゃないかと思いって自分の場合はそれが起業だったんですね。


インタビュアー・森

なるほど。

確かに時間は有限でそれをどこに使うかはすごく大事ですよね。


富山さん
はい。3つ目は、これからの時代稼ぐ力の方が安定よりも大事だと思ったからです。

インタビュアー・森
なるほど。どうしてなのかお聞きしたいです

富山さん

どんどん少子高齢化が進み、人材も不足している中で多様な働き方が増えています。

 

いつ会社が潰れるのかもわからない今のご時世で最近のコロナ騒動で、大企業でもリストラなどがありました。

 

なので、大企業に行って毎月安定した給料をもらうよりも、自分で稼げるようになった方が安定だと思ったからですね。

 

また、AIが来ても「リプレイスされない人間」になるために、「チャレンジと失敗の数」で周りと大きな経験上の差を付けていきたいと思っています。


インタビュアー・森

確かにそうですね。

コロナの影響で今後より個人での力が重要になってきそうですね。


富山さん
はい。

インタビュアー・森
では、現在行っている事業についてお聞きしてもよろしいですか?

個の力が重要な時代!SNSでの個の力を助ける事業

株式会社Follop


富山さん
株式会社Follopでは、日本最大級のマイクロインフルエンサー特化型マーケティングプラットフォーム事業と、インフルエンサーによるSNS運用代行事業を行っています。

インタビュアー・森

なるほど。

1つずつ具体的にお聞きしてもよろしいですか?


富山さん

はい。では、まずマーケティングプラットフォーム事業についてですが、これは数千〜数万人のフォロワーを持つマイクロインフルエンサーと企業を繋ぐプラットフォームです。

 

企業のキャンペーンに応募したインフルエンサーが、主にInstagramで商品をPRし、口コミなどを通じて消費者の購買行動につなげていきます。


インタビュアー・森

なるほど。アパレルとかコスメとかですか?


富山さん

そうですね。最近では、ECに特化していますね。

 

また、新サービス「Follop Subscription」では、月額固定費用をお支払いいただくだけで、契約できるインフルエンサー数に上限なくPRが可能です。

 

これまでのインフルエンサーマーケティングはフォロワー数を基準とした料金形態が主流でしたが、月額型の当サービスはコストを抑えつつ、認知を広く獲得することが可能です。


インタビュアー・森
それは嬉しいサービスですね。

富山さん
はい。評判はいい感じですね。(笑)

インタビュアー・森

そうなんですね。

同業他社は多数あると思うのですが、強みや差別化のポイントとかお聞きしてもよろしいですか?


富山さん

はい。

大きく3つありまして、まず1つ目はインフルエンサーの質の高さですね。

登録時にインフルエンサーに対して審査を行っており、その通過率は30%程度です。


インタビュアー・森
結構低いですね。

富山さん
はい。結果、トップインフルエンサーと比べてエンゲージメント率が約5倍のマイクロインフルエンサーたちが揃っています。

インタビュアー・森
なるほど。エンゲージメントの高いインフルエンサーだとPRは強いですね。

富山さん

そうですね。

2つ目は料金の圧倒的な安さです。

 

プラットフォームにおけるマッチングに特化しており、インフルエンサーに対するマネジメントやディレクションは行っていないため、代理店と比べてコストを抑えることができています。


インタビュアー・森
なるほど。

富山さん

3つ目はデータ分析に力を入れている点です。

 

弊社ではPR前のシミュレーションからPR後の費用対効果まで、データの可視化をしています。

 

実際にマットレスの企業様に対して1カ月で250万円の売上アップに貢献した実績があります。


インタビュアー・森

それはすごいですね。

では、SNS運用代行事業についてお聞きしたいです。


富山さん

はい。

SNS運用代行は、弊社に登録している1万人以上のインフルエンサーネットワークから、企業のブランドとの相性が合うインフルエンサーをアサインして、SNS運用を任せられるプランです。

 

相場としては月に30~50万円ですが、弊社では月30万円〜てでただの投稿代行ではなく、インフルエンサー施策も全て込みなので、他と比べて効果的にマーケティングができる点が優位です。


インタビュアー・森
それはいいですね。

富山さん

また、企業のInstagramに投稿するだけでなく、インフルエンサーのネットワークも活用して一気に拡散したり、SNS運用効果を事前にシミュレーションができたりするのも強みになります。

 

SNS運用をインフルエンサーに任せることにリスクを感じる企業様もいらっしゃいますが、弊社が仲介として間に入り、マニュアルを作って運用しているので安心してもらっています。


インタビュアー・森

なるほど。それは安心して任せる事が出来ますね。

 

では、トータルして起業してよかった所と悪かった所をお聞きしてもよろしいですか?

圧倒的成長速度でレベルアップできる。
それが起業


富山さん
はい。

インタビュアー・森
では、よかった所からお願いします。

富山さん
はい。よかった所は成長速度が速い事ですね。

インタビュアー・森
なるほど。なぜ成長速度が速くなるのかお聞きしてもよろしいですか?

富山さん
はい。それは、事業について常に考えることになるので成長速度は速くなります。

インタビュアー・森

確かに常に考えることになりますもんね。

他には何かありますか?


富山さん
あとは、出会う人が変わりました。

インタビュアー・森
それはどういうことですか?

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富山さん
大学生の時は周りは大学生ばかりだとだったのが経営者になってからは、経営者の方ばかりとお会いするので、必然と出会いのレベルが上がりました。

インタビュアー・森

なるほど。

次に悪かった所をお聞きしてもよろしいですか?


富山さん
はい。悪かった所は、社会人になる前に起業したので、インターンもしたことがければ、会社に入ったこともなかったので、組織設計や採用などで苦労しましたね。

インタビュアー・森

確かに社会人になる前ですもんね。

学生の時から起業している方の多くは同じようなことを思っているかもですね。


富山さん
そうですね。

インタビュアー・森

ありがとうございます。

では、最後にこれから起業を考えている学生さんや社会人の方にメッセージをお願いします。

 未来を自分たちで作れる起業には夢がある


富山さん
はい。

どんな学歴も関係なく、未来を自分たちで作れる起業には夢があります。

20代は3650時間しかなく、その限られた時間を無駄に過ごさず、自分の人生においての挑戦の歳ととらえてどんどん挑戦しましょう!

起業すると、自分のレベルが毎日上がっていくのが実感できます。

成長が楽しい人にはとてもおすすめです。


インタビュアー・森
本日はありがとうございました。
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