全財産1000円からの復活！インスタのプロ、原社長が語る起業で最も大切なこととは？

そうですね。

元々で言ったら、理学療法士の関係の大学に通っていました。

理学療法士って国家資格で医者がいないとできない職種ということを知らなくて、入学から1ヶ月ほどで独立できないって知ったんですよね。

そうですね。

いずれかは独立したいと思っていました。

ありました。

実家の仕事が塗装業で、体を使う仕事なんです。体を使う仕事っていずれかはやめることしかできないと思うんですよね。

また、ずっと貧しかった家庭環境もありました。普通に働いただけの収入じゃ家族全員守れないと思ったんです。

だからこそ最初は金銭面的な所で独立を考えていました。

はい（笑）ありました。

当時は全く夢もなくて、何か独立して普通では得られない収入を得なくてはならないと漠然と思っていたんですけれども、高校2年生の時に大学に行くか迷っていたタイミングで先輩に夢がないと相談していた時に「理学療法士」とかいいよって言っていただいたんですね。

ずっと人の役にはたちたいと思っていたので、病院で働くのもかっこいい。給料がいい。っていうそれぐらいの情報で理学療法士になるって決めたんですよね。

めちゃめちゃよかったです。

ただ、少し心配していたのが、医療系の大学って高いんですよね。

ただ、親も僕のために一生懸命働いて大学の費用に当ててくれたんです。

はい。フルに借りましたね。

それが後に大学4年の時に学校をやめました。（笑）

僕は、やりたいことしかできない性格なので、あまり授業には出ていなかったですね。

単位をとるのに15回の授業の内、6.5回は休んでも大丈夫なんですけど、僕は全部6.5回休んで、毎回留年ギリギリでしたね。

完全に僕は1回生の1ヶ月目でやる気を失っていましたね（笑）

ただ、親にも理学療法士になりたいと言って、学校に行かせてもらっていたので、辞めるわけにはいかないと思ってたんですね。

なので、一応ダラダラ進んではいたんですけど、やりがいもなく生活を送っていました。

それで大学3回の時に留年しました。

5年目行かないと行かないといけないことになりました。それで大学4回の最後、友人が卒業のタイミングで僕も学校を辞めました。

はい。その時親の反対を押し切って、

当時パーソナルトレーナーのアルバイトをしていた先の上司の方に誘われたのがきっかけで独立しました。

「5年目行ってられない、独立だ。お金も全部向こうが出してくれる、こんないい話ない」

と思って大学辞めて独立しました。

はい。

これが初めての起業です。

正直なところ、学校に行きたくないのと起業がしたいという気持ちが半々でした。

5年目行きたくない欲が強かったというところと、自信家だったので、「行ける」という気持ちの相乗効果で辞める決断をしました。

ここに関しては、一言ですね。

「任せろ」と。

ただそこまでは、何度も口論しましたよ。

今の現状で大学を卒業しても家族を守ることはできないから起業したい。

だから任せろと言いましたね。

そうですね。

結論からいうと、お金関係だけは勉強した方がいいですね。

パーソナルジム時代にそれが学ぶことができましたね。

1年働いた内の最高いただいた月の給料が9万円でした。

起業してからは、広告費をかけるのがリスクだからと一緒に起業した方に言われ2ヶ月ぐらいビラ配りとポスティングをしていましたね。

ポスティングのことは僕になんでも聞いてくださいってぐらいやってましたね。

コツとかめっちゃ知ってるんで（笑）

正直言うと、自分のやりたいことってなんだっけなってなりましたね。

3ヶ月はガムシャラだったんで、その後ぐらいからですね。

今になって思うとはじめにパートナーと組んで起業する際には、きっちりと利益配分など話し合ったり、お金に関して透明性をもった上で起業した方がよかったです。

お金って本当に経営をしていく上ではシビアにみた方がよくて、事業の状態はもちろん、パートナーとの信頼関係にも大きく影響を及ぼすからこそ、事前にしっかり取り決めることは重要だと思いました。

それ言うと、10ヶ月ほど続けた後に収入が少な過ぎて生活ができなくなってしまったんですね。

それまでは、学生時代に頑張ったバイト代の貯蓄で生活していました。

ずっとお金の部分に関してははぐらかされていて、僕は一緒に起業したパートナーの方を信用できなくなってしまいました。

親の反対まで押し切って起業して、

1年やって騙されたから辞めるでは親に合わせる顔もなかったんです。

だから昼はとにかく安い給料で働きつつ、夜はバイトする生活を続けてました。

そうですね。

ありきたりなんですけど、起業って難しいんだなとか、一緒にやる人って大事なんでって思いましたね。

あります。

明確にあるんですけど、それは「その人がなんのために仕事をしているか」ですね。

今思い返せば、当時の社長さん「お金稼げるで」が口癖で、お金だけが目的の印象が強かったです。

僕は僕で「お金稼げるのか！」って単純な感じの起業だったので（笑）

お金はもちろん大事ですけどね。

ただ短絡的にお金を求めたり、欲だけの起業は失敗に終わることも多いです。

今はその人が何のために事業をしているか、お金以外の目的もあるのかってところは結構気にしていますね。

そうですね。

バーでアルバイトしていて、このままでもお酒飲んでお話してお給料もいただけて、いい仕事なんですけど、ただ、親の反対を押し切って、こんなままでいいのかとふとした瞬間に思ったんですよね。

まずは人に沢山会った方がいいと思ったんですよね。

成功している人に話を聞くことがいいと思ったんですが、社長さんとの繋がりもそんなにないので、まずは自分がやりたいことがなにか探す旅に出ようと思って、Tinderを始めました。

無料で使える出会い系アプリなんですけど、男女共に会えるアプリなんですね。

世界的には、男性と女性が恋愛としてあうのに使われているんですけど、日本ではビジネス目的で使う人も多いんです。

なんかシンプルに何されているか聞きたいです。って感じですね。

お話聞かせて下さいの体で行ってましたね。

だいたい1ヶ月で50人ぐらいの人に会ってましたね。

いろんな話を聞かせてもらったんですけど、お金稼がないか？っていう勧誘系の人が多かったです。

ただ話を聞いてても何か自分のやりたい事と違うなって感じたんです。

ただ、その時に一人だけピンときた人がいて、後に会社を一緒に立てる方と出会いました。

その時、僕自身やりたいことがめっちゃあったんですね。

どちらかというと、あんなんしたいなこんなことしたいな

みたいなぼんやりしたアイデアだけめっちゃあったって感じです。

その当時ある人だけが、そのアイデアを受け入れてくれたんですよ。

他の人はどちらかというと「へ〜」みたいなリアクションだったんですけど、その方は「一緒に叶えましょうよ！」って一緒のスタンスになって話を聞いてくれたんですね。

いっぱいあったんですけど、今覚えているのは、今だとあたり前のことなんですけど、その当時3年前は、タワーマンショの１室で夜景をみながらできるジム、ネイル、まつエクをできるようなサブスクを考えていましたね。

けど、始めるにはお金がいるので、どうやってお金を集めていこうかって話になりました。

なんだかんだいろんなアイデアはあったんですけど、どれも稼げそうだけど、やってて面白くなさそうと思ったんですよね。

その時に僕の思う4つが当てはまらない条件を決めてて、この条件が当てはまらない仕事はやらないって決めてたんですね。

その条件は

①人のためになる

②リスクが少ない

③これからの時代にあってるもの

④誰もしていないこと

この４つです。

この４つを考えた結果、今の事業につながってきましたね。

Tinderで会った人の中にインスタグラムのフォロワーを増やす人工知能システムの話を聞いたんですね。

すごく人に役立ちそうで、当時のジムの起業の時に知ってたら役にたったんじゃないかと思い、一度導入してみたのがきっかけでした。

そうですね。

ただ、1ヶ月ぐらいたってもフォロワーが増えなかったんですね。

はい。それでダメじゃんこのツールってなったんですね。

でもよくよく考えてみたら、人工知能システムは、フォローやいいねを手伝ってくれるツールでしかなくて、結局アカウントをみてくれて良かったと思ってもらったら、フォロワーが増るんですね。

ただ、そのシステムを導入した時は、導入したらフォロワー増えるって聞いてたんで本質的なところをみてなかったんですね。

そこで、システムではなくアカウントの作り込みが大事だと思って勉強して今の事業に至りました。

いえ、プライベートで触る程度でしたね。なので、そこから沢山勉強しましたね。その中で独自のノウハウも形成できましたね。

Instagramは本当にまだまだ伸びてくるSNSだと確信しています。

そして若い層を中心にユーザーも増え続けていて、使い方自体もアップデートを繰り返して、さらに進化しています。

ビジネスを伸ばすのにこれからInstagramはかなりの役割をはたすと確信しています。

広告費を削減できたり、ブランド効果を高めたりなど、人の商売を助ける要素もたくさん含んでいますし、Instagram自体はお金がかかりません。

実際に私のアカウントから多い時で月に５０件ほどのご依頼のメッセージが届きます。

そんなインスタグラムって時代にもマッチしてましたし、ちゃんとファンのつくような構築をちゃんと教えてくれる人とか会社ってすごく少ないんですよ。

だからこそ僕自身が大切にしていることにもすごくマッチしている感覚があって、すごく楽しいですね。

あります。

個人の会社の理念が違うんですけど、

 個人理念は「感謝」です。

結構僕自身がいろんな人に助けてもらっていて。

実は会社も一度潰しかけているんですよね。

その時にいろんな人に助けてもらったんですね。

今でも会社の従業員がいないと仕事ができないですし、本当に感謝ですね。

会社で言うと、個人理念に付随するんですけど、

「アイデアで関わる全ての方に幸せを」

やはり一人一人信用して頂いてお金をいただいてやっているので一度でも信用していただいたからこそ、幸せにしないといけないという思いがありますね。

はい。

良かった点は仲間ができたことですね。

今の会社のスタッフはもはや家族ですね。

全く違いますね。

何があっても本気で守りたいと思うのが仲間であり、家族です。

去年の5月6月ぐらいの時ですね。

その時に会社のお金、個人のお金合わせて全財産1000円になりました。（笑）

これみなさんにお伝えしたいことがあって、起業する時は絶対に1人か2人でした方がいいですね。

業務委託とか固定を払ってないのであればいいんですけど、僕は起業した当時6人で起業したんですね。

みんな固定費だったので、毎月250万円の固定費があったんですね。

ちなみに資本金は100万円でした。

もっとガンガン売上も上がって何とかなるだろと思ってたんですが甘かったです。

その少ない資本は半月で吹っ飛びましたね。

その時に一番思ったのは、

「自分が思っているよりも人は操れない」ですね。

操ろうと思っていた時点でダメだったんですけどね。

変なプライドを捨てて周りの社長さんに頭下げて助けてくださいとお願いしたことですかね。

これを乗り越えてから考え方が変わったんですよね。

いい意味でも悪い意味でも自信を持ちすぎないことですね。

軸を持つことは大事なんですけど、人からの話は素直に受け入れるというのは大事ですね。

その当時は、いろんな社長さんから言われたことも「なんかこの人言ってるわ」ぐらいの感じでしたね。

はい。

ちゃんと人の話を受けいれる体勢はとっておいた方がいいということですね。

成功している人は成功している理由があるので、その人の話はしっかりと聞くことは大事ですね。

わかりました。

それでは、

「失敗してください」

この一言です。

過去の失敗がなければ、おそらく事業の拡大だけして失敗してたと思いますね。

むしろ失敗しに行った方がいいですね。

失敗した時の乗り越え方が身に付くんですね。

もし仮に、今また全財産が1000円になっても乗り越える自信しかないですね。