スーツを作ってその人の仕事の結果や効率を良くしていく

西島遼と申します。
平成5年生まれの今年27歳です。

今は結婚をしていて子供も1人おります。

趣味はサッカーをやることです。

僕が実際にスーツ業界を始めたのは、高校を卒業してすぐです。

自分で独立したのではなく、先に修行をしないといけないということで、昔から30年以上続いているとあるスーツ屋さんに入らせて頂きました。

約5年の修行をさせてもらって独立をしたという経緯ですね。

そうですね。

元々スーツの仕事をしたいと思っていたのですが、それが何かはまだ決まっていなかったんです。

とにかくスーツに関わる仕事をするならオーダースーツ屋さんの所で勉強した方が早いと思い飛び込みで入らせて貰いました。

そこでしっかりと基礎知識を勉強させて頂きました。

最初の頃は正直あまり思っていなかったかもしれないです。

スーツの事に携われれば良いという考えの方が強かったです。

1個僕の中であったのですが、学生の時の先輩がいらっしゃって、もちろんその時には就職をされて営業マンとして活躍されていたのですが、そこの会社の営業の中ではトップセールスマンになられたという方なんです。

お食事に行かせて頂いた時に、スーツに非常にこだわっていらっしゃったんですよ。

なんでそんなにこだわっているのか聞いた所、オーダースーツを作って、「ファーストインプレッション」お客様の第一印象が非常に大事という所を気にかけていらっしゃるんですね。

言い方が悪いかもしれませんが、僕の感覚では、仕事が出来る人は第一印象に非常にこだわっているんですよ。

最初は自己投資としてお金を掛けて良いものを着てお客様に失礼のないように表面上から対応していくという形なんですね。

それが僕の中で強い衝撃を受けて、逆に僕がこれくらいのトップセールスマンになれるかというとなれないと思ったので、僕は作る側に回ろうと思いました。

かっこいい言い方をすれば裏方をやらせてもらえたら面白いのではないかという所から自分でやってみたいという気持ちがちょっとずつ芽生えてきました。

これを単に従業員として、ただスーツを作るのではなくて自分がメインでその人のスーツを作る。

スーツを作ってその人の仕事の結果や効率だったりとかを良くしていく、仕事の一部として活躍出来ればと思ってやっています。

僕の中での1つの区切りとしては、そこの師匠からある程度認めて貰えたらというのが自分の中であったので、そのタイミングで修行を終わりにしました。

最後辞める1か月前に師匠の中での簡単な試験を受けて合格を貰えたので、これである程度自分で出来ると思い起業しましたね。

経営のこともそうですし、今度はスーツを作るだけではなくて仕事のお金の管理ですとか、そこからやって行かなければいけないので、ある程度自分で出来るという所まではいけたのでそこが1つの踏み切りになったかと思います。

正直そこから始まりましたね。

友達であったりとか身内から始めて、そこからだんだん紹介していって貰って、このインタビューも受けさせて貰っていますし、やはり最初はそこからがスタートでした。

やはり僕はSNSを使いました。

8割位はInstagramで集客させて頂いていました。

そこで爆発的に広げることが出来たのと、後は知り合いの営業さん、それこそ大阪の不動産の営業さんとかに繋いで頂いて、その方にまずは1着作っていただいて気に入って頂いたので、そこから従業員さんを紹介してもらって何10着単位で作らせて貰ったという所から

ポンポンと出来始めて、企業さんの方に入らせて頂くことも多くなり、そこの営業さんからまた違う企業の営業さんへと繋がっていき、また企業に入らせていただいてというのをずっと繋げていったという感じです。

そうですね。

最近の人達はおしゃれが好きなので、スーツもカジュアルに着れるスウェットの生地であったりとか、そういったものも出始めているのでプライベートでも着れますし、やはりそういったところから欲しいと声が掛かりました。

スーツでなくてもカジュアルで着れるジャケットであったりとかそういう所から始まっていきました。

僕がやっているのはオーダースーツという事業をやらせて頂いています。

オーダースーツの中にも種類があり、簡単に分けるとイージーオーダー、パターンオーダー、フルオーダーという3つに分けられるのですが、僕がやっているのはフルオーダースーツです。

本当に1から10まで全部お客様と一緒に作り上げていくものなので、まずはお客様のお好みを聞き始めて、生地1つ、ボタン1つから選んで行くので、そこがフルオーダーならではの面白味ですね。

いつ痩せるかは分からないですし、いつ太るのかもその人自身も分からないので、

この1か月間に会食が沢山入っていて、外食ばかりしたとかそれで太るとかがあっても、

それで10kg、20kg太る訳では無いので。

出張採寸ですね。

コロナの影響で店舗に行けないという方が多いのでそういう時にご自宅に行かせて貰ったりと出張採寸ならではの「来てくれるなら助かる」と言ってもらえる所が強みではありますね。

あともう1つ言えることは、修行させて貰っていた所から生地を卸して貰っていることです。

30年以上続いているスーツ屋さんなので生地屋さんや工場とのパイプがかなり太いので、どこよりも生地を安く卸せている方だと思います。

なので、その分お客様に還元出来ています。

フルオーダーは相場で言えば百貨店に行っても10万円から20万円、30万円位が相場なのですが、10万以内、もしくは10万円位で出来るフルオーダーでやらせて貰えているのでそこは強みですね。

良かったことは、ベタな回答になるかもしれませんが、やはり色々な人に出会えたことは大きいです。

もちろん今も進行形ではあるのですが、今までの人の事を考えても色々と勉強になりました。

スーツの事だけじゃなくても、仕事のやり方であったりとか、人との接し方であったりとかは凄く勉強になりました。

それこそ最初の集客は苦労しました。

最初からバンっといった訳ではなくて、やはり友達とかから始めていっても、紹介といってもどうしてもどこかで止まってしまうので、そこを最初広げるのに非常に苦労しました。